外汇市场是这样一个市场：一大群智力差不多的人，面对大致相同的市场资料，使用大致相同的分析预测手法，遵循众所公认的交易规则，进行一场零和游戏。其结果是既有少数高手从几千、几万元起家，累积了数千万乃至数亿元的财富，亦有芸芸大众始终小赚大赔，直至血本殆尽犹不知自己究竟失败在哪里。

对于散户小额投资人来说，他们的处境更为不利：经验有限，要为每一个自己未遇过的陷阱缴一次可观的学费；资本有限，常常刚入外汇市场之门，已弹尽粮绝；资料的占有方面也处于劣势。因此，散户大众在这场充满魅力的零和游戏中，往往成了垫底的牺牲品。

本章的目的正是告诉散户大众他们失败的根本原因。从某种意义上来说，外汇市场的失败者，往往并不是不能战胜这个市场，而是不能够战胜他们自身。

散户心理之一是人多的地方抢着去

有一则小笑话说，有一群男人在谈论怕老婆的问题，有人提议怕老婆的站到右边来，不怕老婆的站到左边来。结果，几乎所有的男人都站到了怕老婆的这一边，只有一个男人站在左边。有人问那人为什么能不怕老婆？那个男人畏畏缩缩地说："我老婆告诉过我，人多的地方不要去。"在外汇市场，特别是在散户大众中，"人多的地方不要去"乃是值得铭记在心的箴言。

盲从是散户大众的一个致命的心理弱点。一个经济数据一发表，一则新闻突然闪出，５分钟价位图一"突破"，便争先恐后的跳入市场。不怕大家一起亏钱，只怕大家都赚钱只有自己没赚。

记得１９９１年海湾战争时，战前形势稍一紧张，美元就大涨，外币就大跌，１月１７日开战那天，笔者在一家金融公司，亲眼看见几乎百分之百的散户投资人都跳入场卖外币，结果外币一路大涨，散户们的单子被套住后，都不约而同信心十足地等市场回头，结果自然是损失惨重。

战争、动乱有利于美元走强，这是一个基本原理，为何会突然失效呢？散户大众常常在市场犯相同的错误，有时不同的金融公司的散户大众单子被套住的价位都几乎相同，以致散户大众都怀疑市场有一双眼睛在盯着自己。

其实，市场是公正的，以外汇市场目前每天近万亿美元的交易额，任何个人都难以操纵。１９９２年９月开始因欧洲货币体系危机，市场投机客猛抛英镑，使英镑在短期内暴跌５０００点，英国银行一再干预，乃至采用加息的办法，都无济于事。

从某种意义上说，有时看错市场走势，或进单后市势突然逆转，因而导致单子被套住，这是正常的现象，即使是高手也不能幸免。然而，在如何处理亏损单上，愚蠢的行为却是源于散户心理。

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